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銷售主管2天強化訓練營

課程編號：17405   課程人氣：1198

課程價格：￥3800  課程時長：2天

行業(yè)類別：各行業(yè)通用    專業(yè)類別：銷售技巧 

授課講師：何煒東

課程安排：

       2016.4.23 北京 2016.5.21 深圳



  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
將被提升的銷售精英、銷售主任、銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務經(jīng)理、銷售總監(jiān)、總經(jīng)理

【培訓收益】
1. 明確銷售主管的工作定位，知道如何把握工作重點； 2. 幫助銷售主管理清思路，正確處理銷售中的常見問題； 3. 了解如何組建銷售團隊，如何選人、育人、留人； 4. 明白銷售過程管理的原理與方法； 5. 學會銷售團隊業(yè)績考核指標設定的方法； 6．了解銷售業(yè)務人員獎懲的基本原理； 7．學完《銷售主管2天強化訓練營》并掌握所學技巧方法，能有效提升銷售團隊業(yè)績。

銷售主管2天強化訓練營——課程大綱


第一部分、銷售主管的工作與角色定位


一、銷售主管該做什么？

1. 案例分析：這個主管該如何做？

2. 銷售主管為什么這么忙？如何能不這么忙？

3. 銷售主管的工作重點在哪里？

二、銷售管理的幾個注意點

1. 管理要注意度。案例分析：這個主管為什么會失??？ （管理方法不是一成不變的）

2. 管理無大事，一切在細節(jié)（抓銷量，也得從細節(jié)抓起）

3. 防火重于救火（預防更重要）

三、銷售主管角色定位

1. 與公司、上司、同事的關系定位

2. 與下屬的關系定位

　　-- 主管與下屬能否成為真正的朋友？

-- 對下屬該嚴厲還是寬容？


 

第二部分、銷售團隊的組建


一、銷售人員的挑選

1. 選人比用人更重要，哪種銷售人員適合你？什么性格好？

2. 面試銷售人員要注意的問題

3. 試用期如何判斷？ 試用期要考察銷售人員的2大點

二、銷售人員的培育

1. 銷售主管的主要職責：教師還是教練？

2. 培訓成本太高？

3. 為什么培訓效果不理想？

4. 指導下屬時要注意的幾個問題

　　-- 你說了他一定懂嗎？

　 -- 他懂了一定做嗎？

5. 輔導銷售人員的5種主要方法

三、如何留住優(yōu)秀銷售人員？

1. 為什么優(yōu)秀銷售人員要走？

2. 如何留住優(yōu)秀人才？


 

第三部分、銷售人員管理與銷售業(yè)績管理


一、我們的工作重點應放在哪些人身上？

1. 銷售經(jīng)理的時間與精力不能平均分配，如何避免會哭的孩子有奶吃現(xiàn)象？

2. 銷售人員的3大分類

3. 銷售人員分類管理原則

二、銷售業(yè)績?nèi)绾巫ィ?/span>

1. 為什么抓業(yè)績，總是不見效果？

2. 抓業(yè)績，要從三點入手

三、銷售人員日常工作管理

1. 銷售人員出去干嘛了，你知道嗎？如何管理？

2. 銷售人員日常工作管理三招。

   -- 不用增加投入，讓團隊銷售業(yè)績提升的方法

四、銷售目標設定與分解

1. 銷售目標的設定原則

2. 銷售人員的業(yè)績指標分解方法

五、銷售業(yè)績考核

1、銷售中的關鍵指標

　　-- 如何考核下屬？先進的銷售管理，必須做到量化

2. 關鍵業(yè)績指標—KPI介紹

　　-- 考核銷售人員的幾個關鍵業(yè)績指標

3. 運用關鍵業(yè)績指標的幾個注意點


 

第四部分，銷售人員的激勵與懲罰


一、必須了解的幾個激勵原理

1. 馬斯洛需求層次理論

2. 公平理論 -- 案例分析

二、激勵方法

1. 我兩手空空，拿什么激勵下屬？

　　-- 幾個低成本的激勵方法

2. 提拔下屬與激勵

　　-- 業(yè)績好就應該提拔？哪類人能提拔？扶上馬，還得送一程

三、業(yè)績競賽與激勵

1. 業(yè)績競賽一定合適嗎？ 業(yè)績競賽的利與弊

2. 如何避免業(yè)績競賽的弊端？

四、銷售人員的懲罰

1. 有了胡蘿卜，還需要大棒嗎？單靠激勵行嗎？

2. 如何批評下屬？批評下屬的標準動作


 

第五部分、銷售主管的自我提升


1. 我們?yōu)槭裁磿惶嵘?？我們的能力是否能勝任現(xiàn)在的工作？

2. 如何提升自己的管理技能？

　　-- 提高管理技能的3個途徑

　　-- 管理者的學習，我們是否真的意識到學習的重要性？

　　-- 管理者如何學習？沒有時間學習怎么辦？

3. 銷售主管要當心的陷阱

   -- 案例分析：身經(jīng)百戰(zhàn)的她為什么失敗?

   -- 如何破解陷阱？


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