第一講  招投標(biāo)常識

案例分析……

1、招投標(biāo)的基本概念

招投標(biāo)業(yè)務(wù)的基本模式

什么叫招標(biāo)、投標(biāo)

招標(biāo)的分類

招標(biāo)的法律要件

    招標(biāo)的經(jīng)濟(jì)學(xué)意義

    招標(biāo)的法理基礎(chǔ)

2、中國市場環(huán)境下的招投標(biāo)現(xiàn)狀

    中國市場的招投標(biāo)實務(wù)進(jìn)程

    中國市場招投標(biāo)的幾個現(xiàn)實問題

3、招投標(biāo)流程

招標(biāo)流程分解

投標(biāo)流程分解

案例分析……

第二講  招標(biāo)前的技術(shù)引導(dǎo)

案例分析……

1、技術(shù)引導(dǎo)的幾個階段

甲方選擇技術(shù)的過程

技術(shù)引導(dǎo)前必須了解的需求信息

技術(shù)引導(dǎo)的時間點(diǎn)和對象

2、產(chǎn)品呈現(xiàn)技巧

產(chǎn)品的生動化呈現(xiàn)

客戶利益的轉(zhuǎn)化

3、對執(zhí)行層的技術(shù)影響

    客戶執(zhí)行層的構(gòu)成

影響執(zhí)行層的幾個要點(diǎn)

增強(qiáng)客戶體驗

4、技術(shù)交流會策略

    技術(shù)交流會的功能定位

技術(shù)交流的時機(jī)

技術(shù)交流會操作流程

推動客戶進(jìn)行技術(shù)交流的溝通技巧

技術(shù)交流會的關(guān)鍵環(huán)節(jié)

技術(shù)交流會現(xiàn)場溝通策略

鞏固會議成果

補(bǔ)救性溝通

技術(shù)交流會后跟蹤

5、技術(shù)指標(biāo)嵌入策略

技術(shù)指標(biāo)的選擇

技術(shù)指標(biāo)的嵌入方式

案例分析……

第三講  招投標(biāo)共振

案例分析……

1、甲方招標(biāo)的運(yùn)作

    立項的基本流程

甲方項目的兩種運(yùn)作方式

    甲方文件的形成及外部影響

2、供應(yīng)商操作的關(guān)鍵動作

介入項目建議報告

介入可行性報告

介入招標(biāo)文件

3、影響領(lǐng)導(dǎo)層

在什么情況下可以影響領(lǐng)導(dǎo)層

如何影響領(lǐng)導(dǎo)層

4、競標(biāo)策劃

在正確的時間做正確的事

逐步鞏固成果

建立甲方的執(zhí)行層同盟

選擇合適的技術(shù)指標(biāo)

案例分析……

第四講  投標(biāo)業(yè)務(wù)的統(tǒng)籌與組織

案例分析……

1、投標(biāo)前期工作

參與投標(biāo)的評估與決策

投標(biāo)業(yè)務(wù)的統(tǒng)籌

投標(biāo)業(yè)務(wù)的內(nèi)部分工

2、投標(biāo)書編制的工作規(guī)程

一般性規(guī)程

非保密部分的規(guī)程

保密部分的規(guī)程

3、投標(biāo)文件編制

對招標(biāo)文件進(jìn)行標(biāo)注

投標(biāo)文件的列表與分工

標(biāo)書編制要求

4、工作目標(biāo)與時間管理

工作目標(biāo)管理

與招標(biāo)機(jī)構(gòu)溝通的前置時間

前置工作的溝通規(guī)則

案例分析……

• 中標(biāo)策略核心技能提升

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  開課地點(diǎn)： 江蘇-南京

  五大主題 主題安排 主講大綱 ..

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