【培訓(xùn)對象】


【培訓(xùn)收益】


第一講：實(shí)現(xiàn)突破——經(jīng)銷商的競爭對策 <br />
一、競爭的三大轉(zhuǎn)移 <br />
二、新時(shí)期經(jīng)銷商的轉(zhuǎn)型 <br />
三、如何面對市場競爭的壓力？ <br />
四、誰可以在競爭中獲得成功？ <br />
<br />
第二講：事業(yè)基石——經(jīng)銷商的人才戰(zhàn)略 <br />
一、選擇人才是戰(zhàn)略行為 <br />
二、經(jīng)銷商究竟是在賺誰的錢？ <br />
三、選人的核心標(biāo)準(zhǔn)是什么？ <br />
四、人才與事業(yè)發(fā)展的關(guān)系 <br />
<br />
第三講：用兵之道——經(jīng)銷商的管理法寶 <br />
一、創(chuàng)造積極上進(jìn)的氛圍 <br />
二、建立夢想的平臺 <br />
三、完善員工培訓(xùn)體系 <br />
四、提高績效的正式面談 <br />
<br />
第四講：專業(yè)取勝——經(jīng)銷商的品牌思路 <br />
一、“精專通”與“全多泛”何者能長久？ <br />
二、經(jīng)銷商為何要對經(jīng)銷的品牌造勢？ <br />
三、品牌推廣存在的6大典型問題 <br />
四、經(jīng)銷商如何造大勢？ <br />
<br />
第五講：結(jié)網(wǎng)而漁——經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)建設(shè) <br />
一、由池塘網(wǎng)魚引發(fā)的思考 <br />
二、贏利核心看似產(chǎn)品，實(shí)則建網(wǎng) <br />
三、渠道網(wǎng)絡(luò)與財(cái)富的關(guān)系 <br />
四、如何布局銷售渠道 <br />
五、如何開發(fā)與維護(hù)銷售渠道 <br />
<br />
第六講：堅(jiān)持不懈——經(jīng)銷商的目標(biāo)規(guī)劃 <br />
一、經(jīng)銷商現(xiàn)狀與目標(biāo)分析 <br />
二、有目標(biāo)就可以成功嗎？ <br />
三、立長志、立大志還是常立志？ <br />
四、經(jīng)銷商如何立志能實(shí)現(xiàn)基業(yè)長青？ <br />
<br />
第七講：同生共贏——經(jīng)銷商的合作格局 <br />
一、廠商關(guān)系現(xiàn)狀與詳解 <br />
二、雙贏才是大格局 <br />
三、廠商密切合作的原因 <br />
四、廠商如何實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略聯(lián)盟

中國營銷學(xué)院特聘高級研究員 
經(jīng)銷商管理專家、管理地圖創(chuàng)導(dǎo)者 
現(xiàn)任香楠林家具總顧問、楠林格諾家具董事 
蜘蛛王十八省巡回秋季新款訂貨會(huì)指定老師 
卡帝樂鱷魚全國新款訂貨會(huì)指定老師 
美國NLP學(xué)院認(rèn)證執(zhí)行師 
國際職業(yè)訓(xùn)練協(xié)會(huì)認(rèn)證培訓(xùn)師 
美國防彈經(jīng)理人版權(quán)課程授權(quán)講師 
武漢大學(xué)經(jīng)管學(xué)院、北京交通大學(xué)客座導(dǎo)師

 曾任雅士利涂料廣東區(qū)總經(jīng)銷 
2004年起師從英國國際管理協(xié)會(huì)許。安東尼教授、美國行動(dòng)學(xué)習(xí)學(xué)院學(xué)習(xí)型組織之父麥克。馬卦教授研習(xí)行動(dòng)學(xué)習(xí)，是國內(nèi)較早接觸和應(yīng)用實(shí)踐行動(dòng)學(xué)習(xí)的專家之一。

職業(yè)經(jīng)歷：
曾供職于香港新亞洲地產(chǎn)基層管理、臺灣富士康科技集團(tuán)行政管理（并從2007年開始給富士康集團(tuán)管理團(tuán)隊(duì)授課至今）、受聘于康輝旅行社培訓(xùn)總監(jiān)、拓普理德營銷副總、蘇州立邦雅士利涂料有限公司廣東地區(qū)總代理，英國國際管理協(xié)會(huì)中國管理中心總經(jīng)理等職。從企業(yè)基層干起，經(jīng)歷普通員工、中堅(jiān)層、高層、決策層的管理磨礪，從行政到銷售，從管理到培訓(xùn)，從執(zhí)行到?jīng)Q策，十余年的職場、市場、商場的摸爬滾打經(jīng)驗(yàn)?，F(xiàn)今是成都市香楠林家具有限公司企業(yè)管理顧問，東莞市楠林格諾家具有限公司創(chuàng)建合伙人。

• 教練式經(jīng)銷商管理

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  第一單元、經(jīng)銷商管理之管理念（2.5小時(shí)）一、正確認(rèn)識數(shù)字化時(shí)代廠商關(guān)系1、廠商博弈的本質(zhì)是什么？廠家為什么需要經(jīng)銷商？經(jīng)銷商對廠家有哪些需求？廠商之間的連接模式2、數(shù)字化時(shí)代的廠商關(guān)系數(shù)字化要求廠商一體化廠商一體化的落地表現(xiàn)實(shí)戰(zhàn)案例： 奔馳事件帶給我們的思考..

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• 基于品牌競爭力的渠道開發(fā)與經(jīng)銷商業(yè)績提升

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  第一單元：全網(wǎng)時(shí)代的渠道變革與渠道打法1、全網(wǎng)時(shí)代渠道高增長案例剖析（1）長安集團(tuán)的渠道體系與發(fā)力點(diǎn)解讀（2）農(nóng)夫山泉的渠道引爆點(diǎn)解讀（3）蘇泊爾的渠道動(dòng)力機(jī)制高增長解讀2、競爭聚焦：全網(wǎng)時(shí)代渠道是王道（1）營銷競爭焦點(diǎn)轉(zhuǎn)移（2）全網(wǎng)時(shí)代渠道模式的發(fā)展新趨勢（3）..

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• 渠道開發(fā)與經(jīng)銷商管理研修班

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  第一單元：區(qū)域市場的規(guī)劃（區(qū)域市場管理地圖）一、你在市場開發(fā)上有以下三大難題嗎？難題之一：市場開發(fā)屢不成功難題之二：開發(fā)成功沒有銷量難題之三：有銷量卻沒有利潤國內(nèi)80%的二三線品牌都存在以上難題，但不知道失敗的KPI因素在哪里？二、二三線品牌企業(yè)老總的困惑與迷茫：1、..

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• 合作共贏-實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商快速發(fā)展

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  第一講：定位為先踏進(jìn)快速發(fā)展之門一、經(jīng)銷商的贏利模式模式1：小姐贏利模式模式2：蜘蛛贏利模式模式3：企業(yè)家贏利模式二、優(yōu)秀經(jīng)銷商應(yīng)規(guī)避的八大問題問題1：沒有發(fā)展遠(yuǎn)景，小富即安；問題2：依賴，等待廠家的支持，不主動(dòng)打市場；問題3：花心，有錢就找小老婆；&hell..

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• 打造變革時(shí)代卓越經(jīng)銷商終端營銷競爭力

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  第一部分：卓越經(jīng)銷商贏銷思維與業(yè)績管理能力一、變革時(shí)期的營銷環(huán)境與創(chuàng)新已變化了的市場營銷環(huán)境1、本土化與國際化市場競爭的交融在加速2、中國企業(yè)的定位與發(fā)展已進(jìn)入新的轉(zhuǎn)型期3、“速度經(jīng)濟(jì)”引發(fā)速度競爭4、網(wǎng)絡(luò)化、“精巧型” 企..

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