【培訓(xùn)對(duì)象】


【培訓(xùn)收益】
1、建立一套管理經(jīng)銷商的系統(tǒng)，幫助學(xué)員找尋合適的商業(yè)伙伴，減低管理時(shí)間并提高效益；
2、如何有效的利用經(jīng)銷商資源來達(dá)成公司的目標(biāo)，并利用本身的專業(yè)技能提升經(jīng)銷商不足的地方；
3、如何使經(jīng)銷商更積極、更主動(dòng)的配合來完成公司的目標(biāo)。
4、掌握銷售渠道的設(shè)計(jì)和管理及如何解決渠道中的沖突。


一、正確認(rèn)識(shí)廠商同經(jīng)銷商之間的關(guān)系 <br />
1、經(jīng)銷商和廠商是單純的魚水關(guān)系？ <br />
2、經(jīng)銷商制對(duì)廠商的利弊作用 <br />
3、經(jīng)銷商與廠商的關(guān)系實(shí)質(zhì) <br />
4、通路管理的正確思路 <br />
<br />
二、設(shè)計(jì)最有銷售生產(chǎn)力的渠道 <br />
1、渠道能為你企業(yè)帶來什么？ <br />
2、渠道與公司營(yíng)銷策略(4p)的關(guān)系 <br />
3、建立具有競(jìng)爭(zhēng)力的分銷通路 <br />
4、渠道選擇難在何處？ <br />
5、尋找理想的渠道成員 <br />
6、評(píng)估渠道成員 <br />
7、改進(jìn)與創(chuàng)新 <br />
<br />
三、怎樣選擇合適的經(jīng)銷商 <br />
1、廠家、經(jīng)銷商各自對(duì)相互間的期望 <br />
2、經(jīng)銷商選擇的整體思路 <br />
①確定分銷策略 <br />
②挑選及審核中間商 <br />
③達(dá)成合作關(guān)系 <br />
3、經(jīng)銷商的評(píng)價(jià)體系——傳統(tǒng)經(jīng)銷商與專業(yè)經(jīng)銷商 <br />
<br />
四、怎樣激勵(lì)經(jīng)銷商的合作意愿共同開發(fā)市場(chǎng) <br />
1、激勵(lì)經(jīng)銷商的原則與思路 <br />
2、激勵(lì)經(jīng)銷商合作意愿的具體技巧 <br />
3、新市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃的常見模式 <br />
4、使激勵(lì)達(dá)到最佳效果的關(guān)鍵要點(diǎn) <br />
<br />
五、如何進(jìn)行經(jīng)銷商的日常管理 <br />
1、了解及管理中間商 <br />
2、經(jīng)銷商何時(shí)才會(huì)滿意 <br />
3、定期審核經(jīng)銷商的方法 <br />
4、對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行相關(guān)的培訓(xùn)及業(yè)務(wù)指導(dǎo) <br />
5、如何與中間商建立伙伴關(guān)系 <br />
①助銷的作用 <br />
②協(xié)助批發(fā)的助銷 <br />
③協(xié)助零售商的助銷 <br />
<br />
六、渠道的沖突管理 <br />
1、渠道影響力-誰(shuí)控制誰(shuí)？ <br />
2、渠道沖突的主要表現(xiàn)類型 <br />
3、化解渠道沖突的方法 <br />
4、伙伴營(yíng)銷與交易營(yíng)銷 <br />
<br />
七、強(qiáng)化渠道管理中的談判能力 <br />
1、原則式談判 <br />
2、談判的五個(gè)黃金準(zhǔn)則 <br />
3、處理反對(duì) <br />
4、應(yīng)對(duì)圈套 <br />
5、談判中容易犯的10大錯(cuò)誤 <br />
<br />
八、對(duì)渠道管理與控制的再認(rèn)識(shí) <br />
1、一切始于把握需求 <br />
2、我們的環(huán)境和挑戰(zhàn) <br />
3、培訓(xùn)后給您的幾點(diǎn)建議 <br />
4、渠道成員的忠誠(chéng)度是我們的長(zhǎng)期資產(chǎn) <br />
5、培訓(xùn)和支援是一種長(zhǎng)期投資 <br />
6、廠商業(yè)務(wù)代表的角色轉(zhuǎn)換 <br />
7、動(dòng)機(jī)與激勵(lì)

中國(guó)營(yíng)銷學(xué)院特聘高級(jí)研究員 
經(jīng)銷商管理專家、管理地圖創(chuàng)導(dǎo)者 
現(xiàn)任香楠林家具總顧問、楠林格諾家具董事 
蜘蛛王十八省巡回秋季新款訂貨會(huì)指定老師 
卡帝樂鱷魚全國(guó)新款訂貨會(huì)指定老師 
美國(guó)NLP學(xué)院認(rèn)證執(zhí)行師 
國(guó)際職業(yè)訓(xùn)練協(xié)會(huì)認(rèn)證培訓(xùn)師 
美國(guó)防彈經(jīng)理人版權(quán)課程授權(quán)講師 
武漢大學(xué)經(jīng)管學(xué)院、北京交通大學(xué)客座導(dǎo)師

 曾任雅士利涂料廣東區(qū)總經(jīng)銷 
2004年起師從英國(guó)國(guó)際管理協(xié)會(huì)許。安東尼教授、美國(guó)行動(dòng)學(xué)習(xí)學(xué)院學(xué)習(xí)型組織之父麥克。馬卦教授研習(xí)行動(dòng)學(xué)習(xí)，是國(guó)內(nèi)較早接觸和應(yīng)用實(shí)踐行動(dòng)學(xué)習(xí)的專家之一。

職業(yè)經(jīng)歷：
曾供職于香港新亞洲地產(chǎn)基層管理、臺(tái)灣富士康科技集團(tuán)行政管理（并從2007年開始給富士康集團(tuán)管理團(tuán)隊(duì)授課至今）、受聘于康輝旅行社培訓(xùn)總監(jiān)、拓普理德營(yíng)銷副總、蘇州立邦雅士利涂料有限公司廣東地區(qū)總代理，英國(guó)國(guó)際管理協(xié)會(huì)中國(guó)管理中心總經(jīng)理等職。從企業(yè)基層干起，經(jīng)歷普通員工、中堅(jiān)層、高層、決策層的管理磨礪，從行政到銷售，從管理到培訓(xùn)，從執(zhí)行到?jīng)Q策，十余年的職場(chǎng)、市場(chǎng)、商場(chǎng)的摸爬滾打經(jīng)驗(yàn)?，F(xiàn)今是成都市香楠林家具有限公司企業(yè)管理顧問，東莞市楠林格諾家具有限公司創(chuàng)建合伙人。

• SQM供應(yīng)商管理與質(zhì)量管控

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  1． 供應(yīng)鏈品質(zhì)觀念和品質(zhì)意識(shí)：現(xiàn)代企業(yè)大趨勢(shì)1.1 痛心的社會(huì)現(xiàn)實(shí)：代價(jià)與召回1.2 有基業(yè)長(zhǎng)青的企業(yè)嗎？ 企業(yè)壽命及3C1.3 隱含在蘋果、豐田、三星、華為等背后的根本規(guī)律到底是什么？2. 供應(yīng)商質(zhì)量管理系統(tǒng)2.1 質(zhì)量管理的內(nèi)涵2.2 供應(yīng)商質(zhì)量管理的概念2.3..

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• 教練式經(jīng)銷商管理

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  第一單元、經(jīng)銷商管理之管理念（2.5小時(shí)）一、正確認(rèn)識(shí)數(shù)字化時(shí)代廠商關(guān)系1、廠商博弈的本質(zhì)是什么？廠家為什么需要經(jīng)銷商？經(jīng)銷商對(duì)廠家有哪些需求？廠商之間的連接模式2、數(shù)字化時(shí)代的廠商關(guān)系數(shù)字化要求廠商一體化廠商一體化的落地表現(xiàn)實(shí)戰(zhàn)案例： 奔馳事件帶給我們的思考..

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• 構(gòu)建卓越的客戶服務(wù)管理體系

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• 卓越的客戶服務(wù)技巧訓(xùn)練

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  2024年04月12-13上海 2024年06月28-29上海 2024年08月21-22西安 2024年10月11-12上海 2024年12月06-07上海 課程特色： 服務(wù)理念感悟 + 服務(wù)心態(tài)塑造 + 能力框架構(gòu)建 + 服務(wù)技巧提升 + 服務(wù)問題解決 課程背景： 1、客戶服務(wù)已不單..

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• 卓越的產(chǎn)品經(jīng)理訓(xùn)戰(zhàn)營(yíng)

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  第一章、產(chǎn)品經(jīng)理是誰(shuí)必也正名乎1.互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品經(jīng)理定位導(dǎo)致了制造業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理職責(zé)的錯(cuò)位和行為誤區(qū)；2.產(chǎn)品經(jīng)理是產(chǎn)品的總指揮嗎?還是另有其人；3.產(chǎn)品線經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、產(chǎn)品規(guī)劃經(jīng)理、需求經(jīng)理、產(chǎn)品項(xiàng)目經(jīng)理之間的差異與聯(lián)系；4.產(chǎn)品經(jīng)理在企業(yè)中的正確位置(職能歸屬、團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)、角色職責(zé)..

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