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商務(wù)談判——談判路線圖
課程編號(hào)：14402 課程人氣：1930
課程價(jià)格：￥1800 課程時(shí)長(zhǎng)：18天
2016.4.19
需要提升談判能力的人士，各職能部門(mén)經(jīng)理/主管、骨干人員。
【培訓(xùn)收益】
提升你的商務(wù)談判能力。
1.談判應(yīng)用的普遍性
2.談判博弈本質(zhì)原理
自然的法則
取勢(shì)的本質(zhì)
優(yōu)勢(shì)的增強(qiáng)
3.談判中的無(wú)數(shù)難點(diǎn)
4.前中后三期的定位
第二章：談判溝通-問(wèn)-準(zhǔn)備只為謀勢(shì)
1.溝通的功能
搜集信息
2.開(kāi)放式的問(wèn)題——6W3H
訓(xùn)練開(kāi)放式搜集信息
3.封閉式的問(wèn)題——逼的技巧
訓(xùn)練封閉式逼出結(jié)果
第三章：談判策略-設(shè)計(jì)就是力量
1.開(kāi)局策略：前期布局
踢球策略——誰(shuí)先開(kāi)口？
開(kāi)價(jià)策略——高開(kāi)低開(kāi)？
遛馬策略——如何堅(jiān)持？
還價(jià)策略——等同開(kāi)價(jià)？
接受策略——立即拍板？
2.中期策略：守住優(yōu)勢(shì)
請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)——意義何在？
踢球策略——又為何踢？
要求策略——不怕僵局？
折中策略——絕對(duì)陷阱
禮尚往來(lái)——對(duì)方接受？
3.后期策略：贏得忠誠(chéng)
紅臉白臉——怎么唱法？
蠶食策略——如何實(shí)施
讓步策略——怎么讓才能讓別人占便宜？
反悔策略——為何反悔，怎么對(duì)方才不生氣？
小恩小惠——實(shí)施要義
草擬合同——合同簽定的細(xì)節(jié)
精品
《談判博弈》·采購(gòu)版 全面采購(gòu)談判技能提升訓(xùn)練課程
《談判博弈》·管理版 風(fēng)行全國(guó)的管理者商務(wù)談判必修課
《談判博弈》·升華版 總裁談判終極修煉
《大客戶戰(zhàn)略營(yíng)銷》 KA 銷售 風(fēng)行世界 20 年的大客戶精品
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《團(tuán)隊(duì)制造機(jī)》 團(tuán)隊(duì)管理 打造持續(xù)高效的企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)
《超速識(shí)人與王道》 全體人員 從人性的角度重塑王者之道
商務(wù)無(wú)處不談判，談判講求絕對(duì)說(shuō)服力。此內(nèi)容從 “勢(shì)”、“道”、“法”、“術(shù)”、“器”五個(gè)角度對(duì)談判智慧進(jìn)行了高屋建瓴的總結(jié)。歸納出的談判必備準(zhǔn)備 系統(tǒng)，以攻為守的溝通系統(tǒng)，步步為營(yíng)的策略系統(tǒng)和合作雙贏的成交系統(tǒng)。技巧性地解決了“誰(shuí)先開(kāi)局”，“怎么開(kāi)局”，“怎么堅(jiān)持”，“怎么讓步”等幾大談判 難題。為商務(wù)人士找到了一把打開(kāi)財(cái)富寶庫(kù)的金鑰匙。是企業(yè)家個(gè)人和團(tuán)隊(duì)商務(wù)技能訓(xùn)練的不二教材。
專業(yè)銷售技巧中的精品， 2005年時(shí)代光華光盤(pán)發(fā)行《頂尖銷售六步曲》6VCD套裝，全國(guó)熱賣。09年力剛將其升級(jí)為《頂尖銷售大突圍》6VCD嶄新套裝。 有一種學(xué)習(xí)叫實(shí)戰(zhàn)特別訓(xùn)練 它解密專業(yè)銷售的全程密碼 提示與客戶如何傾心成知己 以專業(yè)的方式創(chuàng)造客戶需求 以客戶的方式呈現(xiàn)所需產(chǎn)品 更解決見(jiàn)招拆招的巨大難題 您準(zhǔn)備好了嗎？
談判博弈
每一次談判，大到耗資數(shù)億美元攪動(dòng)行業(yè)格局的企業(yè)并購(gòu)，小到訂購(gòu)一顆小螺絲釘?shù)膸缀晾宀顑r(jià)，對(duì)談判雙方都是一種挑戰(zhàn)，是戟與防守的過(guò)程，是鑄矛與固盾的藝 術(shù)！不管你是否愿意，你已經(jīng)被殘酷的商戰(zhàn)拉進(jìn)談判的漩渦，或許你已經(jīng)身經(jīng)百戰(zhàn)，有過(guò)成功，更有事后后悔不已的挫折;或許你剛踏入采購(gòu)或是大客戶銷售部門(mén)， 對(duì)即將到來(lái)的談判充滿忐忑，那么...
有談判改善生活，更用談判改變命運(yùn)。世界上有兩件事最難，一是把自己的思想裝進(jìn)別人的腦袋，一是把別人的錢(qián)裝進(jìn)自己的錢(qián)袋。能把兩件事情都做好的方法之一 是談判。你時(shí)常為自己不會(huì)談判而感到痛苦嗎？最簡(jiǎn)單的談判手冊(cè)輕松帶你入門(mén)推銷產(chǎn)品是談判，生意往來(lái)是談判，上街購(gòu)物是談判，夫妻溝通也是談判。想使自己 的想法被別人接受，就需要談判...
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場(chǎng)景化實(shí)戰(zhàn)商務(wù)談判
開(kāi)課時(shí)間：2025-05-10 — 2025-05-11
開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-廣州
一、營(yíng)銷、談判博弈貫穿全程的溝通場(chǎng)景分析——營(yíng)銷博弈的底層邏輯 1、營(yíng)銷、談判的核心概念是什么？ 2、營(yíng)銷中對(duì)方到底在購(gòu)買(mǎi)什么？ 3、營(yíng)銷溝通中對(duì)方為什么要認(rèn)同你、讓你賺他的錢(qián) 4、營(yíng)銷談判、博弈關(guān)鍵點(diǎn)：需求理論分析 （1）產(chǎn)品推銷場(chǎng)景：產(chǎn)品本身對(duì)博弈的影響 ..
人氣：65
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開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課
開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-廣州
第一章：談判總規(guī)則從宏觀宇宙推演從微觀世界推演談判的不二鐵律第二章：談判武器庫(kù)談判的三張王牌謀勢(shì)的三大途徑實(shí)現(xiàn)的三個(gè)步驟工具：談判武器庫(kù)第三章：談判的準(zhǔn)備..
人氣：400
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開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課
開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-深圳
第一部分 商務(wù)談判的定義1、商務(wù)談判的定義2、商務(wù)談判可能出現(xiàn)的結(jié)果第二部分 談判中的溝通技能n溝通在談判中的作用l流通信息要講方式方法l傳遞情感做到合情合理l改善效果懂得評(píng)估博弈l建立影響注重心理需求n談判中的相關(guān)溝通技能l聽(tīng)話，要讓對(duì)方&ldquo..
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開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課
開(kāi)課地點(diǎn)： 上海-上海
【課程背景】客戶信誓旦旦地說(shuō)，合作沒(méi)有問(wèn)題，為何一到簽合同時(shí)，附加條件那么多？強(qiáng)勢(shì)的合作伙伴步步緊逼，是一味忍讓還是絕地反擊，弱勢(shì)的我們?cè)鯓幼サ交I碼，掌握主動(dòng)權(quán)？商務(wù)合同，看起來(lái)完美無(wú)瑕，實(shí)則處處是坑，爆雷后，步步驚心……談判對(duì)方的意圖和底線是否清楚？..
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開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課
開(kāi)課地點(diǎn)： 上海-上海
第一部分：創(chuàng)贏商務(wù)談判開(kāi)篇思考：星巴克的一瓶礦泉水為何賣20元的高價(jià)？第一講：思篇：初識(shí)談判，啟迪思維1、尊重人心，理解人性 1）追求快樂(lè)2）逃避痛苦故事：從警察追小偷的故事看人性底層邏輯2、給的藝術(shù)（拉力） 1）給名 2）給利..
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開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課
開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-深圳
第一部分：談判的原理和重要概念 Principle and Concepts1．理解談判的各方 Understand the People學(xué)習(xí)攻略：任何業(yè)務(wù)如果正式進(jìn)入談判環(huán)節(jié)，便面臨著風(fēng)險(xiǎn)的增加和成本的提高。大部分談判并不是簡(jiǎn)單的你死我活，高超而又專業(yè)的談判能夠幫助談判人員..
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