【培訓(xùn)對(duì)象】
銷(xiāo)售經(jīng)理/總監(jiān)、客戶經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理；資深銷(xiāo)售人員、即將升任主管或經(jīng)理的銷(xiāo)售人員

【培訓(xùn)收益】
幫助學(xué)員提高個(gè)人管理能力； 指導(dǎo)學(xué)員以恰當(dāng)?shù)念I(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格、激勵(lì)能力更有效地影響銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)； 獲得專業(yè)的銷(xiāo)售隊(duì)伍管理技能、知識(shí)和工具； 專門(mén)的測(cè)試工具可以幫您獲得改進(jìn)（或提升）思路； 學(xué)會(huì)診斷和管理自己銷(xiāo)售隊(duì)伍的發(fā)展階段所面臨的問(wèn)題和挑戰(zhàn)。

★著名營(yíng)銷(xiāo)管理專家
★曾任德國(guó)拜耳集團(tuán)拜耳光翌公司銷(xiāo)售管理總監(jiān)
★曾任模德?tīng)柨萍及l(fā)展有限公司副總經(jīng)理
★清華、北大等高?？偛冒嚅L(zhǎng)期聘用教授
★曾任北京光彩國(guó)際公司董事兼總經(jīng)理
★America Asian Sun Seads Co.中國(guó)分公司銷(xiāo)售經(jīng)理

 

程老師擁有超過(guò)十年的企業(yè)高層管理經(jīng)驗(yàn)，其以個(gè)人管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、企業(yè)管理咨詢經(jīng)驗(yàn)和扎實(shí)的理論功底為基礎(chǔ)，結(jié)合企業(yè)實(shí)際運(yùn)作，為國(guó)內(nèi)眾多知名企業(yè)實(shí)施了內(nèi)部培訓(xùn)、大型演講及講座，其幽默的授課風(fēng)格、充滿激情和出色的駕馭現(xiàn)場(chǎng)及與學(xué)員互動(dòng)的能力，廣受學(xué)員好評(píng)。程老師曾多次被學(xué)員評(píng)為“最受歡迎的講師”、“金牌講師”等。 
自2000年始，程老師專職為國(guó)內(nèi)眾多知名企業(yè)提供培訓(xùn)與大型演講，課程結(jié)合企業(yè)實(shí)際案例展開(kāi)，以個(gè)人管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、企業(yè)管理咨詢經(jīng)驗(yàn)和扎實(shí)的理論功底為基礎(chǔ)，有效幫助企業(yè)提高銷(xiāo)售額、加快現(xiàn)金流動(dòng)、改善公司盈利狀況、提高客戶滿意度，整體提升公司經(jīng)營(yíng)效率。

 

營(yíng)銷(xiāo)管理系列課程：
《渠道建設(shè)與管理》
《信用管理與應(yīng)收帳款管理》
《大客戶管理》
《戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)管理》
《客戶關(guān)系管理》
《商務(wù)談判》
《關(guān)鍵客戶的銷(xiāo)售管理》
《銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)與授權(quán)》  

• 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理

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  開(kāi)課地點(diǎn)： 四川-成都

  一、選擇（吸才）：人才和人員，如何區(qū)分，你要誰(shuí)？1. 如何區(qū)分人員和人才？2. 不是所有的精英團(tuán)隊(duì)都需要人才3. 人才難找，又如何讓人才濟(jì)濟(jì)？4. 找到人才的絕招-那不都是人事部門(mén)的責(zé)任？二、培訓(xùn)（立規(guī)）：為什么有的團(tuán)隊(duì)章法混亂？忠誠(chéng)度差？1. 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的核心要素：&ld..

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• 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)問(wèn)題分析與解決

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  開(kāi)課地點(diǎn)： 四川-成都

  第一講：銷(xiāo)售管理者認(rèn)知及職責(zé)1、銷(xiāo)售經(jīng)理的定位1）銷(xiāo)售經(jīng)理的職責(zé)2）帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)的誤區(qū)2、銷(xiāo)售經(jīng)理的4大職責(zé)1）計(jì)劃2）組織3）領(lǐng)導(dǎo)4）控制5）優(yōu)秀銷(xiāo)售管理者的成長(zhǎng)方向第二講：計(jì)劃制定1、什么是目標(biāo)1）目標(biāo)的作用工具運(yùn)用：SMART2）對(duì)目標(biāo)控..

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• 高績(jī)效銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理

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  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-佛山

  第一部分 銷(xiāo)售管理者的角色定位 分享：“兵王”轉(zhuǎn)換成銷(xiāo)售主管的角色轉(zhuǎn)換之心態(tài)轉(zhuǎn)換銷(xiāo)售管理者管什么――管人理事銷(xiāo)售管理者角色轉(zhuǎn)換常見(jiàn)問(wèn)題思考：銷(xiāo)售管理者如何在逆境和不確定性（疫情影響）中獲得團(tuán)..

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• 如何打造出百萬(wàn)級(jí)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)

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  開(kāi)課地點(diǎn)： 四川-成都

  一、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的數(shù)據(jù)分析①銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)關(guān)鍵數(shù)據(jù)②銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)數(shù)據(jù)分析實(shí)操③銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)數(shù)據(jù)背后的問(wèn)題二、百萬(wàn)級(jí)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)畫(huà)像①銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的核心三要素②銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)常見(jiàn)四大問(wèn)題③百萬(wàn)級(jí)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)畫(huà)像三、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)目標(biāo)及策略 ①如何制定銷(xiāo)售目標(biāo)（案例）②制定目標(biāo)的底層邏輯③目標(biāo)和銷(xiāo)..

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• 《易經(jīng)》 智慧對(duì)自我的認(rèn)知與剖析 《易經(jīng)》智慧教我們?nèi)绾未蛟旌诵膬?yōu)秀團(tuán)隊(duì)

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  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-廣州

  第一天：《易經(jīng)》智慧對(duì)自我的認(rèn)識(shí)與剖析——對(duì)行業(yè)的指導(dǎo)1、我是誰(shuí)？2、我天生的性格特點(diǎn)3、直面我的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)4、好運(yùn)就是展現(xiàn)優(yōu)點(diǎn)的時(shí)候5、壞運(yùn)就是缺點(diǎn)惹的禍6、剖析適合我從事的行業(yè)7、現(xiàn)場(chǎng)教會(huì)大家分析好壞運(yùn)的標(biāo)志，案例分析。第二天：《易經(jīng)》..

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