【培訓(xùn)對(duì)象】
企業(yè)中高層管理人員、采購(gòu)精英、銷(xiāo)售精英等需做談判的相關(guān)管理人員等；

【培訓(xùn)收益】
1、使學(xué)員掌握談判的重要因素及基本原則；
2、讓學(xué)員了解自己及對(duì)方在談判風(fēng)格上的優(yōu)缺點(diǎn)，把握談判要領(lǐng)；
3、讓學(xué)員熟練掌握談判的競(jìng)爭(zhēng)層面和合作層面，創(chuàng)造各種成交的可能；
4、讓學(xué)員了解談判過(guò)程中處理沖突的方法及策略；
5、通過(guò)實(shí)際演練掌握談判過(guò)程中的所適用的各種技巧。

一、 講師背景
    孫老師，著名臺(tái)籍講師及團(tuán)隊(duì)管理教練。21年中高階管理層及銷(xiāo)售管理工作經(jīng)歷,曾服務(wù)多家外企，歷任銷(xiāo)售主管、高級(jí)專(zhuān)員、執(zhí)行副總等職；1995年來(lái)中國(guó)工作，熟悉中國(guó)市場(chǎng)運(yùn)作。多年的經(jīng)營(yíng)管理運(yùn)作實(shí)踐，使孫老師總結(jié)完善出了一套靈活實(shí)用的銷(xiāo)售體系，并受多家外資公司的邀請(qǐng)實(shí)行培訓(xùn)得到完善和實(shí)施。1998年后孫老師開(kāi)始轉(zhuǎn)為專(zhuān)職講師，并通過(guò)劍橋國(guó)際培訓(xùn)師(CTA)專(zhuān)業(yè)資格認(rèn)證。先后獲頒聯(lián)合國(guó)激勵(lì)大使授證講師，及全美“Win-win Selling（雙贏銷(xiāo)售）授證講師，是Roger Dawson課程最佳演繹講師。
二、培訓(xùn)風(fēng)格
    孫老師的授課風(fēng)格活潑、生動(dòng)，擅長(zhǎng)與學(xué)員之間的互動(dòng)和溝通，多年的教學(xué)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，豐富的信息和案例，再加上一定的演講天賦，使孫先生能針對(duì)不同的對(duì)象,不同的環(huán)境，采取不同的講授方法，如案例分析、角色扮演、豐富的現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)題解答, 能以其豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)為學(xué)員提供切實(shí)可行的建議，形成其獨(dú)特的培訓(xùn)方法，給聽(tīng)課者留下深刻的印象。
三、擅長(zhǎng)課程
    《成功商務(wù)談判技巧》、《團(tuán)隊(duì)激勵(lì)與潛能激發(fā)》、《帶人帶心的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)》、《卓越的領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練》、《中高層管理干部管理技能提升》、《有效的溝通》、《目標(biāo)與計(jì)劃管理》、《客戶管理與服務(wù)》、《打造高效工作團(tuán)隊(duì)》、《培訓(xùn)師的培訓(xùn)》等。
四、曾經(jīng)服務(wù)的客戶
    飛利浦、飛歌空調(diào)、TCL 國(guó)際電工、美的、歐姆龍、伊萊克斯、白銀網(wǎng)、美的、BP 石油、中化上海、默克化工、中國(guó)石化、中化集團(tuán)、百盛購(gòu)物中心、蒙牛乳業(yè)、光明乳業(yè)、淘大食品、頂新康師傅、可口可樂(lè)、國(guó)貿(mào)集團(tuán)、諾基亞、艾默生網(wǎng)絡(luò)、南方電訊、聯(lián)想電腦、美亞在線、中國(guó)電信、施樂(lè)軟件、北京網(wǎng)通、上海大眾、BP 石油、NSK 軸承、中國(guó)銀行、平安保險(xiǎn)、安家集團(tuán)、美商BD、延安萬(wàn)象、信誼制藥、康恩貝、上海醫(yī)藥、三九集團(tuán)、上海煙草集團(tuán)、中洲外貿(mào)、好耶廣告、錢(qián)柜KTV、世貿(mào)商城、東方航空、力江房產(chǎn)、VTS、小松山推、中國(guó)郵政、山東航空、芬歐匯川等。

• 贏的智慧-雙贏商務(wù)談判策略與技巧

  開(kāi)課時(shí)間：2025-09-12 — 2025-09-13

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-深圳

  單元1：談判思維 雙贏理念 1.5 hrs 1.破冰討論：何謂談判？何謂雙贏？談判的運(yùn)用范圍與價(jià)值 2.討論分享：談判的五種形態(tài)，Thomas Kilmann談判量表，雙贏談判思維 雙贏思維，感覺(jué)共贏 3.掌握談判思維三部曲：1）目標(biāo)交集 2）換位思考找籌碼..

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• 管理溝通-高情商溝通與實(shí)戰(zhàn)運(yùn)用

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  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-佛山

  一、高情商溝通本質(zhì)與情緒管理1、溝通的常見(jiàn)問(wèn)題與溝通的本質(zhì)1）案例分享：請(qǐng)客吃飯的故事2）學(xué)員思考：為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的結(jié)果？3）溝通的本質(zhì)是心神意的交流，其關(guān)鍵是了解，信任，共識(shí)。2、高情商溝通的核心前提1）視頻案例：《玫瑰 VS王偉》2）要想解決好事情，先得處理好心..

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• 人工智能實(shí)踐項(xiàng)目案例分析與實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用

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  開(kāi)課地點(diǎn)： 浙江-杭州

  機(jī)器學(xué)習(xí)基礎(chǔ) 1. 機(jī)器學(xué)習(xí)的開(kāi)發(fā)過(guò)程2. 監(jiān)督學(xué)習(xí)的處理模式3. 無(wú)監(jiān)督學(xué)習(xí)的處理模式4. 機(jī)器學(xué)習(xí)模型的開(kāi)發(fā)步驟5. 機(jī)器學(xué)習(xí)模型開(kāi)發(fā)的要點(diǎn)機(jī)器學(xué)習(xí)實(shí)戰(zhàn) 1. 分類(lèi)2. 回歸3. 時(shí)間序列分析4. 關(guān)聯(lián)分析5. 聚類(lèi)與降維深度學(xué)習(xí)基礎(chǔ) 1. 神經(jīng)元與神..

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• 雙贏商務(wù)談判技巧

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  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-深圳

  第一部分 商務(wù)談判的定義1、商務(wù)談判的定義2、商務(wù)談判可能出現(xiàn)的結(jié)果第二部分 談判中的溝通技能n溝通在談判中的作用l流通信息要講方式方法l傳遞情感做到合情合理l改善效果懂得評(píng)估博弈l建立影響注重心理需求n談判中的相關(guān)溝通技能l聽(tīng)話，要讓對(duì)方&ldquo..

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• 應(yīng)急預(yù)案編制與實(shí)戰(zhàn)

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  開(kāi)課地點(diǎn)： 上海-上海

  第一章 企業(yè)應(yīng)急預(yù)案的應(yīng)急評(píng)估及應(yīng)急資源編寫(xiě)1、企業(yè)應(yīng)急預(yù)案中的主要內(nèi)容；2、應(yīng)急預(yù)案的相關(guān)事故案例；3、應(yīng)急預(yù)案的編寫(xiě)要求；4、應(yīng)急預(yù)案的資料整理。5、企業(yè)應(yīng)急預(yù)案進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)題講解；6、應(yīng)急評(píng)估及應(yīng)急資源及編寫(xiě)要求。第一章 應(yīng)急管理的基本內(nèi)容1 .基本內(nèi)容 ..

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• 高情商溝通與實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用

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  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-佛山

  【課程大綱】一、高情商溝通本質(zhì)與情緒管理1、溝通的常見(jiàn)問(wèn)題與溝通的本質(zhì)1）案例分享：請(qǐng)客吃飯的故事2）學(xué)員思考：為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的結(jié)果？3）溝通的本質(zhì)是心神意的交流，其關(guān)鍵是了解，信任，共識(shí)。2、高情商溝通的核心前提1）視頻案例：《玫瑰 VS王偉》2）要想解決好事..

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