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打造狼性營銷團隊—狼之隊成功秘笈

課程編號：11466   課程人氣：1766

課程價格：￥0  課程時長：2天

行業(yè)類別：不限行業(yè)    專業(yè)類別：團隊建設(shè) 

授課講師：臧其超

課程安排：

       2013.12.12 深圳



  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓(xùn)對象】
營銷人員、營銷主管、營銷經(jīng)理、營銷總監(jiān)、狼性營銷團隊管理者

【培訓(xùn)收益】
☆全面了解營銷管理、營銷隊伍管理基本原則
☆ 培養(yǎng)營銷競爭力，建立完善營銷管理體系
☆ 把握營銷管理技巧，控制的營銷過程
☆ 明確營銷策略、管理職責(zé)、營銷組合等管理實務(wù)
☆ 強化市場開發(fā)、營銷成交、售后服務(wù)等專業(yè)營銷技巧
☆ 設(shè)計營銷通路及營銷隊伍
☆ 預(yù)測營銷目標、分配營銷任務(wù)
☆ 掌握營銷隊伍績效考核和評估的方法
☆ 通過日常報表系統(tǒng)進行管理
☆ 分析營銷人員不同性格，因人而異的管理


第一講、營銷隊伍管理的常見問題
 中國企業(yè)營銷管理的困境
 中外企業(yè)營銷管理的差異
 中國市場的環(huán)境的五大特征
 營銷隊伍常見的七個問題
 營銷隊伍現(xiàn)狀的分析
 

第二講、營銷經(jīng)理的角色認知與職責(zé)
 營銷經(jīng)理與銷售代表的工作差別
 領(lǐng)導(dǎo)者常見的觀念誤區(qū)
 營銷經(jīng)理常見管理誤區(qū)
 良好團隊的七個特征
 團隊管理的原則
 有效控制的核心目標
 營銷經(jīng)理的管理職能
 營銷經(jīng)理的工作職責(zé)？
 營銷經(jīng)理角色定位
 優(yōu)秀的管理者特質(zhì)
 

第三講、營銷人員的甄選
 營銷人員招聘—營銷人才招聘的4個大定律
 甄選流程—選對營銷人才的4個關(guān)鍵步驟
 有效甄選業(yè)務(wù)代表的原則—分清4個級別的營銷人員
 面試的典型問題及誤區(qū)—選聘過程中的5個典型陷阱
 營銷冠軍相—伯樂識才術(shù)
 信息來源的—背景調(diào)查的問題與注意事項
 

第四講、營銷人員的薪酬設(shè)計
 “營銷模式”與薪酬設(shè)計
 “市場策略”與薪酬設(shè)計
 “設(shè)計與適用”與薪酬設(shè)計
 

第五講、“放單飛”前的專項訓(xùn)練
 營銷人員的職業(yè)生涯規(guī)劃
 營銷人員的專業(yè)素質(zhì)培養(yǎng)
 營銷人員的心智修煉
 營銷訓(xùn)練中常見的問題——培訓(xùn)的“馬太效應(yīng)”-確定重點培訓(xùn)
 “放單飛”前的系統(tǒng)訓(xùn)練——設(shè)計培訓(xùn)流程和實施
 職場實戰(zhàn)訓(xùn)練技巧——實際案例演練
 實戰(zhàn)訓(xùn)練方法分享——培訓(xùn)的“21天效應(yīng)”-鞏固培訓(xùn)效果
 

第六講、營銷隊伍的過程控制要點
 “四把鋼鉤”管理模式
 營銷例會的目的、內(nèi)容及注意點
1.經(jīng)營管理分析會議
 營銷例會、早會經(jīng)營運作
2.隨訪、隨查
 隨訪的原則、隨訪的注意事項、隨訪的技巧
3.述職及工作溝通
 業(yè)務(wù)代表的工作述職、業(yè)務(wù)代表的工作溝通
4.管理表格的設(shè)計與推行
 管理控制表格的要點、基礎(chǔ)管理表格
 行為、過程管理、營銷活動管理報表
5.四把鋼鉤的組合運用
 三種類型的營銷隊伍、有效控制的四個夾角
 

第七講、如何從整體上評價狼性營銷團隊
1.評估狼性營銷團隊
 狼性營銷團隊的動蕩因素、狼性營銷團隊的潰散類型、狼性營銷團隊各種狀態(tài)的應(yīng)對措施
2.優(yōu)秀狼性營銷團隊建設(shè)
 優(yōu)秀團隊的特征、士氣低落的原因
 團隊發(fā)展的階段、分析團隊中的角色
 團隊建設(shè)的原則和途徑、團隊中的沖突
3.營銷人員的在崗評價
 三維度評價法、評價后的四種典型動作
 性格分析模型
 

第八講、針對營銷隊伍實施隨崗輔導(dǎo)
 隨崗輔導(dǎo)的重要意義及內(nèi)容
 營銷動作的隨崗訓(xùn)練程序
 提高新人的留存率、個別輔導(dǎo)和電話輔導(dǎo)
 隨訪觀察時的注意點
 

第九講、營銷隊伍的有效激勵
 營銷隊伍的激勵原理與方法
 員工成長的過程、人性需求的五個層次
 激勵的“頭狼法則” “白金法則” “時效原則” “多元化法則”四大法則
 金錢以外的14種激勵方法
 
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