- 網(wǎng)絡(luò)營銷-互聯(lián)網(wǎng)復(fù)制經(jīng)銷商解決網(wǎng)絡(luò)招
- 區(qū)域市場開發(fā)與經(jīng)銷商管理
- 經(jīng)銷商渠道政策制定與高效管理
- 卓越經(jīng)銷商總裁五項(xiàng)修煉
- 市場開發(fā)與經(jīng)銷商管理
- 十招激活經(jīng)銷商——實(shí)戰(zhàn)渠道管理
- 渠道開發(fā)與經(jīng)銷商管理研修班
- 渠道開發(fā)與經(jīng)銷商管理
- 卓越經(jīng)銷商總裁五項(xiàng)修煉
- 卓越經(jīng)銷商總裁五項(xiàng)修煉
- 毛澤東紅色管理智慧-考察研修班
- 儲(chǔ)備干部管理
- 海外工程項(xiàng)目管理
- 銀行風(fēng)險(xiǎn)管理
- 超市銷售管理
- 中層干部管理能力提升訓(xùn)練
- DISC行為風(fēng)格管理
- 目標(biāo)與計(jì)劃管理
- 快消品商超渠道管理
- 銀行品牌營銷管理
經(jīng)銷商渠道政策制定與高效管理
課程編號：11173 課程人氣：586
課程價(jià)格：￥5800 課程時(shí)長：2天
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企業(yè)董事長、總經(jīng)理、營銷副總、銷售總監(jiān)等
【培訓(xùn)收益】
幫助企業(yè)高層制定2014年度經(jīng)銷商管理政策
《經(jīng)銷商渠道政策制定與高效管理》
主講：經(jīng)銷商管理政策研究專家——梅明平老師
為企業(yè)董事長、總經(jīng)理、營銷副總、銷售總監(jiān)等經(jīng)銷商管理決策人員
專業(yè)打造 實(shí)戰(zhàn)實(shí)效
企業(yè)面臨的常見問題
1、經(jīng)銷商沒有忠誠度，朝秦暮楚，怎么辦？
2、市場價(jià)格波動(dòng)頻繁，導(dǎo)致經(jīng)銷商利潤下降，怎么辦？
3、企業(yè)產(chǎn)品品類發(fā)展不均，高利潤產(chǎn)品銷售不理想！
4、經(jīng)銷商的熱情不高，沒有銷售激情，怎么辦？
5、經(jīng)銷商沒有銷售壓力，更沒有危機(jī)感，怎么辦？
6、經(jīng)銷商整體素質(zhì)低，沒有漸進(jìn)提升機(jī)制！
7、廠商溝通不暢，各說各話，形成隱形障礙，怎么辦？
8、出現(xiàn)促銷的怪圈，大促銷大銷量、小促銷小銷量！
9、經(jīng)銷商兩級分化，大的越來越大，小的越來越??！
10、 企業(yè)整體銷售不理想，甚至有下滑的趨勢，怎么辦？
…… ……
課程收益
1、能夠保證您廠家的經(jīng)銷商管理政策超越競爭對手；
2、有效防止竄貨并能降低竄貨管理費(fèi)用至少90%以上；
3、有效降低庫存產(chǎn)品合理調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)；
4、提升整體產(chǎn)品利潤水平；
5、確保提升經(jīng)銷商的忠誠度和銷售熱忱；
6、能夠大幅延長廠家的生存壽命；
7、能夠大幅度提升銷售金額；
8經(jīng)銷商的業(yè)績超倍速發(fā)展；
……
課程特色
高端 —— 戰(zhàn)略決策層面全局掌控經(jīng)銷商
權(quán)威 —— 詳解經(jīng)銷商戰(zhàn)略核心技術(shù)難題
系統(tǒng) —— 高效政策整體性全面解決方案
實(shí)戰(zhàn) —— 經(jīng)典案例專業(yè)滲透解析與呈現(xiàn)
創(chuàng)新 —— 與時(shí)俱進(jìn)發(fā)展式思維突破瓶頸
唯一 —— 行之有效經(jīng)銷商政策實(shí)戰(zhàn)課程
課程大綱：
第一講 營銷渠道管理概論
1、市場營銷組合的4P理論
2、分銷渠道的數(shù)量形態(tài)
3、現(xiàn)代分銷渠道組合
第二講 分銷渠道開發(fā)
1、分銷渠道成員類型
2、招商標(biāo)準(zhǔn)
3、招商策略
4、快速招商方法
第三講 經(jīng)銷商返利與激勵(lì)
1、不同產(chǎn)品生命周期的返利重點(diǎn)
2、返利系統(tǒng)設(shè)計(jì)
3、返利技巧
第四講 經(jīng)銷商顧問委員會(huì)
1、經(jīng)銷商顧問委員會(huì)相關(guān)知識(shí)
2、經(jīng)銷商顧問委員會(huì)的運(yùn)作方式
第五講 經(jīng)銷商銷售競賽
1、確定銷售競賽目標(biāo)
2、確定優(yōu)勝者獎(jiǎng)賞
3、銷售競賽規(guī)則、主題、費(fèi)用預(yù)算
4、銷售競賽動(dòng)員和頒獎(jiǎng)大會(huì)
第六講 編制經(jīng)銷商合同
1、編制經(jīng)銷商合同
2、掌控主導(dǎo)權(quán)的重要事項(xiàng)
第七講 分銷渠道促銷
1、促銷目的
2、對分銷商促銷的論點(diǎn)
3、分銷商促銷方式
4、不同產(chǎn)品的促銷方式
第八講 分銷渠道銷售配額
1、配額的好處
2、應(yīng)配額的產(chǎn)品
3、確定配額產(chǎn)品月度計(jì)劃
4、確定分銷商配額產(chǎn)品月度計(jì)劃
5、適用配額規(guī)定產(chǎn)品的技巧
第九講 分銷渠道竄貨管理
1、竄貨的定義
2、竄貨的影響與誘因
3、防竄碼技巧
4、簽訂公約與市場督察
第十講 分銷渠道績效評估
一、評估項(xiàng)目
二、評估方法
四大步驟
三、整改方案
講師介紹 中國經(jīng)銷商培訓(xùn)第一人——梅明平老師
中國經(jīng)銷商培訓(xùn)第一人
世界500強(qiáng)華人講師
國家高級企業(yè)培訓(xùn)師
美國AACTP國際職業(yè)培訓(xùn)師
新藍(lán)海經(jīng)銷商培訓(xùn)學(xué)院創(chuàng)辦人
《經(jīng)銷商公司化管理》高級研修班首席講師
國資委經(jīng)銷商管理師認(rèn)證專家委員
榮獲世界500強(qiáng)企業(yè)“世界銷售領(lǐng)導(dǎo)人”獎(jiǎng)
榮獲中國經(jīng)銷商管理最高榮譽(yù)“中國渠道管理”獎(jiǎng)
曾幫助上千家企業(yè)培訓(xùn)十多萬名經(jīng)銷商
梅明平老師在經(jīng)銷渠道管理領(lǐng)域深研十多年，同時(shí)具有十多年高校及外資企業(yè)工作經(jīng)歷，是國內(nèi)唯一只專注于經(jīng)銷商領(lǐng)域培訓(xùn)與咨詢的專職專業(yè)講師，其融會(huì)貫通的思路、獨(dú)具創(chuàng)新的理念、專業(yè)完整的體系、行之有效的方法，一直以來始終是經(jīng)銷商培訓(xùn)的風(fēng)向標(biāo)。作為經(jīng)銷商培訓(xùn)的領(lǐng)軍人物，梅明平老師睿智，大氣，豁達(dá)，厚重，深刻；具備發(fā)展性的思維，吸引力的人格。是思想與心靈的啟迪者，是最極影響力的導(dǎo)師。盡心、盡力、盡責(zé)地為經(jīng)
銷商分析解決問題，為他們指引正確的方向，選擇正確的道路。其專業(yè)的知識(shí)傳授、深刻的思想啟迪、有效的能力培養(yǎng)、豐富的經(jīng)驗(yàn)分享、獨(dú)特的授課風(fēng)格，專屬經(jīng)銷商的語言，落到實(shí)處的授課效果，深受經(jīng)銷商們的歡迎和喜愛，獲得一致贊譽(yù)。
全國經(jīng)銷商大會(huì)首選培訓(xùn)師
資深營銷渠道咨詢顧問
國資委經(jīng)銷商管理師認(rèn)證專家委員會(huì)委員
美國AACTP國際職業(yè)培訓(xùn)師認(rèn)證講師
美國GCDF全球職業(yè)規(guī)劃師
榮獲中國渠道管理獎(jiǎng)
榮獲某500強(qiáng)企業(yè)“世界銷售領(lǐng)導(dǎo)人”獎(jiǎng)
榮獲“全球500強(qiáng)華人講師”稱號
具備十多年外資企業(yè)工作經(jīng)歷
數(shù)千場經(jīng)銷商大會(huì)培訓(xùn)主講人
數(shù)百次經(jīng)銷商管理培訓(xùn)主講人
【個(gè)人簡介】
三位一體，全面協(xié)助廠家提升經(jīng)銷商績效！
協(xié)助廠家制定行之有效的經(jīng)銷商管理政策。
協(xié)助廠家銷售人員提高經(jīng)銷商管理效率。
協(xié)助廠家與經(jīng)銷商建立共贏關(guān)系，實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商快速發(fā)展。
梅老師的“361°實(shí)戰(zhàn)型”培訓(xùn)方式秉承“行勝于言”的傳統(tǒng)，結(jié)合十多年外企的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和民企的咨詢經(jīng)歷，采用全方位的培訓(xùn)方式，為學(xué)員量身打造的課程以“專業(yè)、系統(tǒng)、實(shí)際、有效”著稱，使學(xué)員能在短時(shí)間內(nèi)分享最實(shí)用的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，掌握切實(shí)可行的方法和技能，全面提升解決問題的能力。
其專業(yè)的知識(shí)傳授、深刻的思想啟迪、有效的能力培養(yǎng)、豐富的經(jīng)驗(yàn)分享、獨(dú)特的授課風(fēng)格，深受學(xué)員喜愛和歡迎，獲得企業(yè)一致贊譽(yù)。
梅老師睿智，豁達(dá)，厚重，深刻；具備發(fā)展性的思維，吸引力的人格。是思想與心靈的啟迪者，是最極影響力的導(dǎo)師。盡心、盡力、盡責(zé)地為企業(yè)與經(jīng)銷商分析解決問題，為他們指引正確的方向，選擇正確的道路。
曾培訓(xùn)過的企業(yè)有：全友家私、雙虎家私、晚安家居、大自然床墊、新中源陶瓷、東鵬陶瓷、圣保羅門業(yè)、諾貝爾瓷磚、長潤發(fā)涂料、嘉寶莉家具漆、加德士潤滑油、歐普照明、宏光照明、美的廚衛(wèi)、九牧潔具、金牌潔具、五豐食品、加加醬油、恒星食品、康師傅、伊利集團(tuán)、貝因美、蒙牛乳業(yè)、稻花香酒業(yè)、瀘州老窖、勁牌酒業(yè)、正大體育、鴻星爾克、柒牌男裝、喬丹服飾、艾萊依、貴人鳥、富貴鳥、七匹狼、完美女人內(nèi)衣、卡丁童鞋、雨蘭家紡、上海高姿、琪雅集團(tuán)、東洋之花、今晨牙刷、恒安紙業(yè)、雀氏集團(tuán)、立白集團(tuán)、大北農(nóng)集團(tuán)、中紡集團(tuán)、格力電器、美的家電、松下電器、樂邦生活電器、九陽豆?jié){機(jī)、北京中生北控、正安醫(yī)療、北京英惠爾飼料、正大飼料、ABB工程公司、三一重工、北汽福田、圣寶龍電動(dòng)車、鄧祿普輪胎、周大福、石頭記、酷比手機(jī)、思科等多個(gè)行業(yè)的企業(yè)。涉及行業(yè)包括家居、建材、食品、服裝、日化、家電以及其他。
曾為上百家企業(yè)的經(jīng)銷商進(jìn)行培訓(xùn)授課，幫助經(jīng)銷商突破和超越，實(shí)現(xiàn)廠商諧和共贏持續(xù)發(fā)展，是現(xiàn)在企業(yè)十分受歡迎的經(jīng)銷商大會(huì)首選培訓(xùn)師。
所有企業(yè)的培訓(xùn)課程均是針對企業(yè)實(shí)際情況量身定制，其卓越的課程研發(fā)能力保持課程的專業(yè)度與獨(dú)創(chuàng)性，并使培訓(xùn)課程最大程度符合企業(yè)需求，緊扣實(shí)際，為經(jīng)銷商指點(diǎn)迷津，幫助經(jīng)銷商真正有效提升，幫助企業(yè)快速健康成長。
為多家公司進(jìn)行營銷管理咨詢，使企業(yè)明確了營銷方向，獲得了具體的營銷方法，銷量增長迅速，并作為長期咨詢顧問，幫助企業(yè)解決實(shí)際經(jīng)營難題。
其咨詢方案均通過與企業(yè)良好溝通與診斷，進(jìn)行全方位、多角度、實(shí)操性的研究與分析，為企業(yè)提供專業(yè)化、系統(tǒng)化、標(biāo)準(zhǔn)化、實(shí)效化的咨詢方案。對企業(yè)營銷戰(zhàn)略制定策略有其獨(dú)特的見解、完整的體系和行之有效的方法。
可為企業(yè)做的咨詢項(xiàng)目有：《銷售培訓(xùn)體系構(gòu)建》、《銷售員工培訓(xùn)輔導(dǎo)與跟進(jìn)計(jì)劃》、《企業(yè)銷售手冊》、《企業(yè)銷售知識(shí)百問百答》、《產(chǎn)品樣板市場推廣計(jì)劃》、《企業(yè)營銷戰(zhàn)略》、《企業(yè)經(jīng)銷商管理政策》全案、《企業(yè)經(jīng)銷商績效倍增》全案、《建立企業(yè)渠道網(wǎng)絡(luò)》、《建立企業(yè)經(jīng)銷商返利體系》、《建立企業(yè)經(jīng)銷商激勵(lì)體系》、《建立企業(yè)防竄貨體系》等。
匯泰龍董事長陳鴻填：梅明平老師的培訓(xùn)，充滿激情，深刻、幽默、真實(shí)，風(fēng)度翩翩，不愧為經(jīng)銷商培訓(xùn)第一人！
浙江快活林銷售總監(jiān)宋鵬飛：妙語連珠、風(fēng)趣幽默，培訓(xùn)內(nèi)容從實(shí)際出發(fā)，貼近經(jīng)銷商實(shí)戰(zhàn)需要，能引起經(jīng)銷商的共鳴。從實(shí)戰(zhàn)中總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)，理論系統(tǒng)華，再去指導(dǎo)工作。課程內(nèi)容循序漸進(jìn)、由淺入深，適合大眾經(jīng)銷商的理解能力?，F(xiàn)場互動(dòng)增加經(jīng)銷商的參與度，同時(shí)引起經(jīng)銷商更大的集中度。很實(shí)用！很需要！很感謝！
紅蜻蜓江西銷售公司總經(jīng)理陳奕毅：打破陳舊思想，用現(xiàn)代的思維去思考未來的目標(biāo)，創(chuàng)造企業(yè)的魂，用有效激勵(lì)去替代傳統(tǒng)的、呆板的管理模式。
浙江三鼎織造有限公司總裁丁軍民：今天聽了梅明平老師的課程，感受很深：課程內(nèi)容與我企業(yè)經(jīng)銷商存在的問題很符合，很實(shí)際，經(jīng)銷商學(xué)到了很多知識(shí)，提升經(jīng)營理念。也給提升了我在市場營銷方面和信心。梅明平老師案例豐富、表達(dá)透徹，也反映了現(xiàn)在企業(yè)的生存狀況。我希望在今后，還要多聽梅老師的課，為我所用，謝謝！
美多裕門業(yè)總裁林龍智：聽了梅老師的課，更讓我有信心做好做大美多裕品牌，謝謝您。
紅豆集團(tuán)遠(yuǎn)東公司總經(jīng)理孫國祥：梅明平講師的課程營銷理論基礎(chǔ)扎實(shí)，底蘊(yùn)背景深厚，實(shí)戰(zhàn)操作經(jīng)驗(yàn)豐富，給我們帶來了理論上的指導(dǎo)和實(shí)際的借鑒作用。
住商肥料中國企業(yè)集團(tuán)副總裁李暉：梅明平老師思路清晰，案例生動(dòng)，貼近實(shí)戰(zhàn)，對提升經(jīng)銷商的管理水平很有幫助。
安徽隆平高科總助崔廣海：梅老師課件設(shè)計(jì)針對性強(qiáng)，符合經(jīng)銷商當(dāng)前的需求，講解深入淺出，風(fēng)趣幽默，通俗易懂，案例經(jīng)典，真實(shí)可信，傳授的方法和技巧有一定操作性，現(xiàn)場互動(dòng)，氣氛活躍，學(xué)員興趣高。
《廠商攜手同行 共創(chuàng)財(cái)富之路》
《打造廠商戰(zhàn)略聯(lián)盟 實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商快速發(fā)展》
《經(jīng)銷商做強(qiáng)做大基因解密》
《廠商同生共贏之道》
《經(jīng)銷商商戰(zhàn)大智慧》
《打造企業(yè)強(qiáng)勢經(jīng)銷商》
《卓越經(jīng)銷商的自我管理》
《構(gòu)建雙贏的廠商管理》
《如何成為優(yōu)秀的經(jīng)銷商》
《謀求和諧共贏的廠商合作戰(zhàn)略關(guān)系》
《經(jīng)銷商經(jīng)營管理之道》
《經(jīng)銷商如何管好自己的團(tuán)隊(duì)》
《經(jīng)銷商如何從夫妻店走向管理》
《十招激活經(jīng)銷商》
《經(jīng)銷商銷量倍增秘訣》
《營銷渠道開發(fā)與分銷渠道管理》
《經(jīng)銷商選擇》
《高效經(jīng)銷商管理策略—BITE循環(huán)法》
《經(jīng)銷商管理與市場開發(fā)》
《中國式經(jīng)銷商管理》
《經(jīng)銷商管理與終端精耕》
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薪酬績效管理法律風(fēng)險(xiǎn)防范策略與案例分析
開課時(shí)間：已開課
開課地點(diǎn)： 廣東-廣州
一、工資報(bào)酬與福利待遇法律風(fēng)險(xiǎn)防范1.管理上的薪酬與法律上的工資，有什么區(qū)別？2.工資單上的科目哪些屬于工資總額的范疇？3.工資總額應(yīng)體現(xiàn)哪三大價(jià)值？4.怎樣理解最低工資標(biāo)準(zhǔn)，工資單上的科目哪些屬于最低工資的范疇，哪些不屬于最低工資的范疇？5.未訂立書面勞動(dòng)合同或勞動(dòng)合同無效..
人氣：996
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向華為學(xué)績效：績效管理體系設(shè)計(jì)與優(yōu)化
開課時(shí)間：已開課
開課地點(diǎn)： 廣東-廣州
第一章 如何正確理解績效管理一、探尋績效管理成功之路1.績效管理的過程和目的案例分析：某國際知名企業(yè)績效管理失敗之痛2.調(diào)查分析：國內(nèi)績效管理不成功企業(yè)的五大成因解析3.績效管理的常見問題及解決思路4.國內(nèi)企業(yè)績效管理發(fā)展的幾個(gè)階段和主導(dǎo)思想5.行動(dòng)學(xué)習(xí)研討：企業(yè)..
人氣：645
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開課時(shí)間：已開課
開課地點(diǎn)： 廣東-廣州
第一天（上午）1. 導(dǎo)入課程1) 引導(dǎo)活動(dòng)：170 度視角2) 講師簡介：我在甲方經(jīng)歷的，從 KPI 到 OKR 的變化2. 組織選擇 OKR 的原因1) 小組討論：對 OKR 的“疑問”、“質(zhì)疑”、“最想了解什么&..
人氣：524
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開課時(shí)間：已開課
開課地點(diǎn)： 四川-成都
一、前言1.1 現(xiàn)代企業(yè)人力資源激勵(lì)體系搭建流程與步驟1.2 績效管理在人才發(fā)展和領(lǐng)導(dǎo)力提升的作用1.3 通過若干職場話題解析績效管理在企業(yè)管理中的現(xiàn)實(shí)作用 在職場中，是金子真的能發(fā)光嗎？ 員工真的知道“優(yōu)秀”和&ldq..
人氣：508
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開課時(shí)間：已開課
開課地點(diǎn)： 廣東-廣州
第一單元、經(jīng)銷商管理之管理念（2.5小時(shí)）一、正確認(rèn)識(shí)數(shù)字化時(shí)代廠商關(guān)系1、廠商博弈的本質(zhì)是什么？廠家為什么需要經(jīng)銷商？經(jīng)銷商對廠家有哪些需求？廠商之間的連接模式2、數(shù)字化時(shí)代的廠商關(guān)系數(shù)字化要求廠商一體化廠商一體化的落地表現(xiàn)實(shí)戰(zhàn)案例： 奔馳事件帶給我們的思考..
人氣：725
