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采購人員綜合素質(zhì)提升訓練營

課程編號:10163   課程人氣:1624

課程價格:¥3280  課程時長:2天

行業(yè)類別:不限行業(yè)    專業(yè)類別:采購物流 

授課講師:姜洪峰

課程安排:

       2013.7.26 北京



  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
企業(yè)高層、采購經(jīng)理、采購工程師、采購助理、SQE、及其他供應商管理相關人員等。

【培訓收益】
了解企業(yè)與采購所面臨的外部環(huán)境與挑戰(zhàn)
掌握供應鏈與戰(zhàn)略采購的相關知識點
掌握采購工作流程的要點、難點與問題點
供應商管理的調(diào)、評、選、考、管的科學流程體系
掌握正確的采購成本分析與降低策略
掌握先進采購模式:JIT、集中采購、招標采購、電子化采購與國際化采購等
學會雙贏采購談判思維、做好談判準備,掌握談判技能
合同與風險管理的內(nèi)控點
學會采購工作的績效提升方法。

模塊一:戰(zhàn)略采購
² 企業(yè)之痛-企業(yè)外部的殘酷環(huán)境
² 采購在供應鏈戰(zhàn)爭中的重要作用
² 區(qū)分并理解供應鏈、采購、物流
² 采購面臨的三大挑戰(zhàn)
² 組織對采購的期望分析
² 采購的新定義與內(nèi)涵
² 采購6R如何具體體現(xiàn)
² 采購人員的困惑與表現(xiàn)
² 戰(zhàn)略采購與價值金字塔
² 采購的角色定位
² 采購人員素質(zhì)模型
 
模塊二:采購情境:流程與執(zhí)行要點
² 二段式采購流程
² 系統(tǒng)化的采購流程執(zhí)行要點
² 采購人的一日工作描述
² 角色扮演:接到了一項新采購任務
² PMC-PR-RFQ-PO-實施各步詳解
² 要結(jié)果也要過程
² 采購需求確定
² 采購市場調(diào)查
² 采購計劃編制與調(diào)整
² 供應商開發(fā)與選擇、
² 成本分析、談判與合同簽訂
² 采購交期與質(zhì)量管理
² 供應商績效管理
² 供應商關系管理
 
模塊三:供應商開發(fā)與管理
² Kraljic組合模型分類與策略
² 強勢供應商管理策略
² 瓶頸供應商管理策略
² 潛在供應商搜尋6大來源
² 供應商調(diào)查方法
² 供應商評估原則與流程
² 供應商評估方法
² 供應商現(xiàn)場審核實效經(jīng)驗分享
² 供應商績效考評意義與誤區(qū)
² 如何設置考評權(quán)重
² 根據(jù)供應商績效跨部門聯(lián)動實施獎懲
² 海爾的供應商分類及管理辦法(范本)
² 西門子供應商關系15條原則帶來的啟示
 
模塊四:采購成本分析與降低技能
² 總成本的冰山模型
² 所有權(quán)成本、取得成本與取得后成本的分析
² 采購成本分析的工具:TCO和LCC
² 供應商的定價方法分析
² 識破供應商報價9大陷阱
² 案例:電子零件采購員對供應商的成本分析
² 企業(yè)采購成本失控的兩大源頭
² 如何應對企業(yè)采購PR亂象(散、隨、亂、急)
² 設計研發(fā)對采購總成本的影響
² 目標成本法(日式成本管理模式)
² VA/VE+Tear Down工具的應用
² 行之有效的降低采購成本的十個方法
² 采購流程優(yōu)化
 
模塊五:前沿模式應用
² 招標采購概述
² 公開招標與邀請招標
² 招標采購的適用范圍
² 招標實施步驟要點
² 圍標、串標問題預防
² 案例:中國移動TD-SCDMA招標
² JIT采購內(nèi)涵
² JIT采購的推進步驟
² 案例:準點供應,直送工位模式
² 供應商庫存管理VMI
² 集中采購與分散采購的區(qū)別
² 如何有效推行集中采購
² 電子化平臺的應用
² 利用ERP與供應商信息一體化
² 國際化采購
 
模塊六:雙贏采購談判技巧
² 采購談判水平測試與評價
² 實效的談判新模式與“贏”思維
² 成功談判的三個特征
² 談判前的準備(黃金工作表法)
² RP、WOP、ZOPA與BATNA
² 如何布局、造勢、用術(shù)
² 談判的三個重要因素、三個重要節(jié)拍
² 采購人員談判常犯的六種錯誤
² 開場:采購一招制敵的三個字
² 中場:不斷探究底價的魔力詞匯
² 終局:記錄總結(jié)與恭喜
² 如何引發(fā)供方競爭
² 話術(shù)與身體語言解讀
² 與外國人談判的注意事項
² 零部件購買分組對抗練習與點評
 
模塊七:采購人員合同與風險管理
² 合同與訂(定)單、質(zhì)量協(xié)議、供應商須知
² 企業(yè)的合同管理流程
² 合同風險管理
² 合同進度管理
² 案例:公章與授權(quán)管理
² 商務人員不可不知的合同法律知識
² 無效合同/可變更合同/可撤消合同/
² 合同約定不明的處理/格式合同
² 違約責任承擔
² 仲裁/調(diào)解/訴訟的區(qū)別與選擇
² 訴訟時效的規(guī)定
 
模塊八:事事洞察皆學問--采購工作績效提升
² 采購人員的職業(yè)操守
² 采購人員的時間管理
² 采購人員的計劃能力
² 采購人員的人際關系
² 采購人員的溝通能力
² 采購人員如何與供應商溝通
² 采購人員如何與倉庫、品質(zhì)溝通
² 采購人員的一頁須知,一張地圖,一份記錄
² 采購工作的注意事項
² 采購工作如何出成績
² 采購人員的自我保護
² 采購人員的職業(yè)發(fā)展
案例:某集團企業(yè)采購部的陽光采購推進案例
 
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